[博海拾贝0518]桌上只能留一个

菜鸟此前发布的招股书提到，博海菜鸟目前已建立一个涵盖整个物流链路的家具和家电综合配送及安装网络，博海包括存储、送货上门、安装、维修、退货以及回收。

营销渠道要求程度不同由于我国的进出口贸易开放程度相对较低，拾贝出口企业在国外广泛设立销售渠道的还很少，拾贝出口企业的客户高度集中且比较稳定，企业靠几个稳定大客户生存的情况并不鲜见，往往企业是按照客户提供的样品标准生产，也不存在新产品推广的情况，不需要花费太多的心思在渠道运作方面。客户需求不同国际市场和国内市场由于地理区域、桌上消费文化、消费能力等方面差异，使客户需求表现明显不同。

调整产品结构，博海适应市场需求国内市场的需求与国际市场截然不同，博海出口企业对国内市场竞争状况和消费者需求情况都不甚了解，因此须对产品结构进行调整，在进行产品结构调整之前要进行深入、广泛的市场调查，以使调整的产品结构适应国内市场需求。所以出口企业必须了解自身的优势，拾贝塑造自己的品牌，实施品牌制胜战略，做好品牌定位和品牌推广。做好样板市场在竞争激烈的市场环境中，桌上很多经销商都是谨慎经营，而终端是家具企业产品、品牌与消费者直接接触的场所。

普通消费者很难理性判断产品的质量好坏，博海他们更相信品牌的力量。外销难做，拾贝内销麻烦，很多家具出口企业由于没有丝毫内销经验，想做内销，又不知道怎么做。

一、桌上国内市场与国际市场的区别竞争因素不同多数家具出口企业的产品缺乏品牌知名度，桌上无法显现品牌优势，甚至一些企业没有自己的独立品牌，只是作为国外品牌的代工者，企业的品牌意识和打造品牌的能力均有限。

从而使产品结构与品牌定位相吻合，博海与企业发展战略相符合。市场要从无序竞争变得有序，拾贝一批良莠不齐的企业将跨下阵来，整个橱柜行业将面临整合，重新洗牌。

据研究统计，桌上每年大约有2000万个家庭需要更换他们的厨房家具，桌上全球厨具市场的销售额约为270亿欧元，其中包括82亿为欧洲消费，83亿为美国消费，45亿为日本消费，剩余的60亿为世界其他国家的消费。中国作为世界上人口最多、博海经济发展最快的国家，其橱柜消费潜力不可限量。

拾贝华北市场以北京及周边地区的橱柜企业为龙头。国内橱柜现有500多家大小企业，桌上面临的橱柜竞争已渐趋白热化